Você tem estado a perder dinheiro, e talvez não seja por falta de esforço, mas por estar preso a uma coisa — o aversão à perda.

A natureza humana tem uma falha fatal: o medo de perder é sempre maior do que a expectativa de ganhar. Ganhar um euro pode não te fazer sentir nada, mas perder um euro pode te marcar para a vida toda. Por causa disso, suas decisões de vida já começam tortas. Você não se atreve a mudar de direção, com medo de que todo o tempo investido seja em vão. Você não se atreve a parar, com medo de admitir que errou. Você não se atreve a liquidar posições, com medo de que uma venda seja revertida. Você não se atreve a recomeçar, com medo de que todos aqueles anos anteriores se tornem uma piada. Essas ideias parecem familiares?

Isso não é só um problema seu, é um programa automático na base da natureza humana.

A maioria das falhas não está na capacidade, mas na relutância em admitir a derrota. Eles sabem que continuar é errado, mas simplesmente não conseguem engolir essa derrota. Então escolhem suportar, procrastinar, fantasiar milagres, até que uma pequena perda se transforme em um grande prejuízo. Pense nas suas piores decisões: elas não ficaram presas a uma frase: “Vamos esperar mais um pouco, e se...?” A realidade é fria: o mercado nunca recompensa quem persiste no erro.

Os verdadeiros mestres nunca são agressivos na ofensiva, mas decisivos na hora de cortar perdas. Mas esse passo é o mais contra a natureza humana, porque cortar perdas significa admitir que sua avaliação foi errada, que o que foi investido até agora se perdeu, e que é preciso recomeçar. A maioria das pessoas não consegue passar por essa fase, preferindo suportar a dor do que enfrentar o que já desapareceu.

Por isso, você verá um fenômeno especialmente cruel: quanto mais baixo na hierarquia, mais gostam de aguentar, quanto mais alto, mais dispostos a abandonar. Não é que sejam insensíveis, mas já entenderam uma verdade — o custo irrecuperável não deve influenciar sua próxima decisão.