Todos os que ganham muito dinheiro são bandidos e malandros, as pessoas honestas só são adequadas para trabalhar.

Os empreendedores, na essência, estão a roubar coisas do mercado. Não estou a insultar ninguém, estou a falar de um facto. Observe as pessoas ao seu redor que de facto ganharam muito dinheiro. Qual delas é um "bom homem" honesto? Qual delas ficou rica sendo humilde e racional? Quase nenhuma. Porquê?

Porque empreender é, na essência, roubar coisas do mercado. O mercado é tão grande, se você não roubar, outro rouba. Se você for educado, o outro não será. No final, a carne toda entra na boca de outro, e você nem até à sopa chega. Isto não é para o encorajar a fazer coisas más, é para o fazer compreender uma realidade: no caminho da mobilidade social, é preciso ter um pouco de "índole de bandido".

Liu Bang, qual era a origem? Um malandro. Zhu Yuanzhang, qual era a origem? Mendigo, monge, nem sequer um malandro. Mas ambos ficaram imortalizados na história. Porquê? Porque tinham aquela atitude — ousava roubar, ousava lutar, ousava quebrar as regras. Não conquistaram o mundo sendo boas pessoas, conquistaram sendo capazes de reunir pessoas, de fazer guerra, de abrir um caminho ensanguentado em tempos caóticos.

E esses cavalheiros modestos, para que servem? Servem para trabalhar, para auxiliar outros. Porque os cavalheiros respeitam regras, elegância, processo. Estas coisas são úteis em ambientes estáveis, mas na fase de empreendimento, na fase da acumulação primitiva, estas coisas são apenas obstáculos. Se respeitar muito as regras, não consegue vencer quem não as respeita. Se valorizar muito a elegância, não consegue fazer coisas "inelegantes" mas lucrativas.

Alguns dizem que Jack Ma é um "grande enganador". Mas foi este "grande enganador" que com dezoito pessoas criou Alibaba. Consegue enganar porque tem a coragem, porque tem aquela presença que consegue reunir pessoas. Esta presença não se treina com gentileza, humildade e submissão.

Há uma frase que talvez soe desagradável, mas é verdade: cada poro da acumulação primitiva de capital flui com sangue imundo. Isto não é coisa minha, é de Marx. O que significa? Significa que naquela fase inicial, é quase impossível enriquecer limpo. Tem de fazer coisas não tão honrosas, tem de ofender algumas pessoas, tem de quebrar algumas regras. Não é para o fazer violar a lei, é para o fazer entender que quem muito cuida da reputação, não consegue voar.

Então deixe-me dizer-lhe uma coisa sincera: se é uma pessoa particularmente "correcta", tem muito medo do que as pessoas dizem, se importa muito com a opinião dos outros, se não consegue lidar com críticas, então pode ser que realmente só sirva para trabalhar. Trabalhar também é bom, é estável e honesto. Mas se quer empreender, quer ganhar muito dinheiro, quer subir na hierarquia social, tem de se livrar daquele "fardo de bom homem".

Não é para ficar mau, é para ficar "selvagem". Quando tem de competir, compete. Quando tem de roubar oportunidades, rouba. Quando tem de romper relações, rompe. Se é bom com toda a gente, ninguém o leva a sério. Se está demasiado limpo, ninguém quer ser seu sócio.

Lembre-se de uma coisa: a compaixão não comanda exércitos, a justiça não comanda finanças. Sem um pouco de "natureza malandra", não se consegue grandes realizações. Não é para ser um malandro, é para ter aquela dureza, aquela determinação de não desistir até atingir o objectivo. Ser duro consigo, ser duro com as coisas, ser duro perante as oportunidades.

Este mundo nunca foi preparado para pessoas honestas, foi preparado para aqueles que ousam sonhar e agir, que não têm medo de quebrar as regras. Pense bem e depois decida que caminho seguir.