Após as receitas no estrangeiro da Moutai estabilizarem-se em 50 mil milhões de yuans, a empresa define as três principais direções para a transformação internacional no âmbito do "15.º Plano Quinquenal"

Em 2024, a Guizhou Moutai (600519.SH) atingiu pela primeira vez uma receita internacional superior a 5 bilhões de yuans, com o primeiro semestre do ano passado a manter um forte crescimento nas vendas no exterior. Após a expectativa de estabilizar os 5 bilhões, a estratégia futura da empresa no mercado internacional já está definida.

O site Caiwen notou que hoje (16 de março), realizou-se em Guiyang a Reunião de Amizade com Distribuidores Internacionais de Moutai 2026, com a participação de mais de 180 distribuidores e representantes de herdeiros de 66 países e regiões de todo o mundo, discutindo a nova jornada de internacionalização da Moutai. Na reunião, a Moutai divulgou seus resultados no mercado internacional em 2025 e esclareceu as direções para sua transformação de mercado nos próximos anos.

2025: 20 novos distribuidores internacionais de Moutai, entrada na loja online da Costco nos EUA

Em 2024, a receita de exportação internacional da Guizhou Moutai foi de 5,189 bilhões de yuans, um aumento de 19,27% em relação ao ano anterior. No primeiro semestre de 2025, sua receita no exterior atingiu 2,893 bilhões de yuans, crescendo 31,29%.

O site Caiwen notou que, nesta reunião, a Moutai focou na apresentação de seus trabalhos relacionados, sem divulgar ainda os resultados totais de receita no exterior de todo o ano passado.

Huang Jie, secretário do Comitê do Partido e presidente da Companhia de Importação e Exportação de Moutai, afirmou em seu relatório sobre o mercado internacional que, em 2025, a empresa continuará a implementar firmemente a estratégia de “três passos” para a internacionalização da Moutai, usando o “seis sistemas principais” como base, resolvendo dificuldades de forma sólida e promovendo resultados positivos em várias áreas do mercado internacional.

Segundo informações, a Moutai tem promovido a estratégia de “três passos” para a internacionalização: de expandir o mercado e levar o produto para fora através da exportação, a de exportar a marca e cultura, levando a empresa para o exterior, e finalmente alcançar uma capacidade de criação de valor com padrão e visão internacional, alinhando-se às regras e conectando-se ao mundo.

Sobre os trabalhos relacionados aos “seis sistemas principais”, Huang Jie explicou que a Moutai concentra-se na construção do sistema de expressão, adotando múltiplas medidas para fortalecer a exportação da cultura da marca, aumentando significativamente sua influência. Foca na construção do sistema de produtos, promovendo o desenvolvimento de novos produtos de forma científica e racional, tornando a matriz de produtos mais equilibrada. Com a estratégia central de “liderança de alta gama, fusão de diferentes círculos, capacitação cultural”, continua a construir uma estrutura de produtos clara e que atenda a diversas necessidades. Foram lançadas 14 novas séries de produtos, incluindo séries de sucesso e culturais, além de um novo produto comemorativo na Expo de Osaka, com avanços em pesquisas relacionadas aos produtos. Quanto à construção do sistema de preços, a empresa opera modelos de preços de forma eficiente e científica.

No que diz respeito aos canais, a Moutai focou na construção do sistema de canais no ano passado, adotando estratégias precisas para promover a cooperação e o desenvolvimento conjunto, mantendo uma ecologia de canais em contín melhoria. A empresa promove de forma abrangente a construção do sistema de canais no mercado internacional, com 20 novos distribuidores, abrangendo canais offline com impostos em vários países e regiões, além de entrar em canais online como Costco nos EUA e JD International no Reino Unido.

Além disso, a Moutai concentra-se na construção de um sistema de conformidade, gerenciando riscos de forma abrangente e contínua, aprimorando sua capacidade de prevenção de riscos. Quanto ao sistema de políticas, a empresa trabalha na implementação de políticas de apoio para consolidar a base do mercado, facilitando a expansão e o fortalecimento do mercado e das vendas de produtos, com políticas específicas para ajudar os distribuidores a expandir seus mercados.

2026: foco na transformação de produtos, preços e canais, explorando o desenvolvimento de uma versão internacional de Moutai de baixa graduação

Atualmente, a estratégia futura para o mercado internacional já está clara.

Segundo informações, a Companhia de Importação e Exportação de Moutai concluiu a elaboração do “Plano de Transformação de Mercado de Moutai Internacional 2026–2030”, que define de forma mais detalhada os caminhos de marketing no mercado internacional.

Chen Hua, secretário do Comitê do Partido e presidente do Grupo Moutai, afirmou na reunião que a Moutai deve manter o foco no consumidor, orientando-se pelas demandas do mercado C, atuando de forma proativa e concentrando esforços na conquista da transformação de mercado internacional.

Para a transformação futura do mercado internacional, Chen Hua destacou três áreas principais: produtos, preços e canais.

No que diz respeito aos produtos, Chen Hua afirmou que a Moutai irá otimizar sua estrutura de produtos, resolvendo a dependência do “supporting pillar” de 53 graus de Feitian no mercado internacional, construindo uma matriz de produtos em forma de pirâmide, com Feitian de 53 graus como base, e produtos de alta qualidade e versões culturais no topo, como uma “pirâmide de ouro”. Os produtos de Moutai envelhecido continuarão a manter sua escassez extrema e alta reputação de marca. Explorar o desenvolvimento de uma versão internacional de Moutai de baixa graduação, como uma nova categoria para integrar-se ao mercado de consumo principal no exterior e alcançar o público local. Quanto às séries de produtos, a empresa planeja aumentar a divulgação de séries de produtos, desenvolvendo versões de baixa graduação que atendam às demandas do mercado internacional, aprimorando continuamente a matriz global de produtos da Moutai para melhor atender às necessidades diversificadas dos consumidores no exterior.

Dados indicam que, em 2024, as exportações da Moutai ultrapassaram 2100 toneladas, sendo que a venda de Moutai de alto valor agregado no exterior superou 100 toneladas, um crescimento de mais de 40%, enquanto a série de aromas de soja atingiu 150 toneladas, com aumento de 30%.

Huang Jie afirmou que, neste ano, o sistema de produtos da Moutai continuará a ser otimizado, formando uma estrutura de “pirâmide” — com produtos básicos de 53 e 42 graus no nível inferior, e produtos de alta gama, como séries de envelhecimento, séries culturais e de edição limitada, no topo. Novos produtos como Feitian de 53 graus (versão internacional) e Prince de 53 graus (versão internacional) serão desenvolvidos, formando uma matriz de produtos internacional bem estruturada, atendendo às diferentes necessidades dos clientes.

No que diz respeito aos preços, Chen Hua afirmou que a Moutai irá aprimorar seu sistema de preços de mercado, seguindo princípios como “preço e valor compatíveis, escalonamento racional”, “orientação de mercado, ajustes dinâmicos”, “competição saudável, ganhos para canais” e “gestão de retorno, cultivo de ecossistema”. A empresa estabelecerá preços razoáveis considerando os mercados doméstico e internacional, criando mecanismos de ajuste dinâmico para alinhar preços internos e externos e manter a coerência da marca. Além disso, controlará rigorosamente o retorno de produtos e o desvio de mercadorias, garantindo um ecossistema de mercado internacional ordenado.

Na construção do “sistema de rede de canais”, a Moutai planeja coordenar a distribuição regional, considerando fatores como nível econômico, hábitos de consumo, características culturais e base de mercado, priorizando mercados como Sudeste Asiático e Ásia Oriental como referências. A expansão de novos distribuidores seguirá critérios de qualidade, evitando expansão desordenada. Além disso, continuará a otimizar a estrutura de canais, promovendo a colaboração entre canais online e offline, cooperando com plataformas de comércio eletrônico de destaque internacional, utilizando canais próprios em Hong Kong, Paris e outros locais de comércio, e expandindo canais duty-free, grandes supermercados internacionais, restaurantes e canais de consumo privado, aumentando o alcance tanto online quanto offline aos consumidores.