Peloton está a lançar bicicletas e passadeiras para ginásios, acelerando a estratégia comercial

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Logotipo da Peloton Interactive Inc. numa bicicleta estacionária na sala de exposições da empresa em Dedham, Massachusetts, 3 de fevereiro de 2021.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

A Peloton anunciou na segunda-feira a sua Série Comercial, os primeiros produtos Bike e Tread da empresa destinados a ginásios de alto tráfego.

A iniciativa marca o mais recente esforço da empresa para expandir além do seu negócio principal de casa e aprofundar-se no mercado de fitness comercial, avaliado em vários bilhões de dólares.

“Tive a oportunidade de falar com CEOs de várias ginásios, operadores de ginásios ou grandes redes de ginásios ao longo do último ano”, disse o CEO Peter Stern à CNBC numa entrevista. “A única marca que os seus membros pediram, e por isso eles também estão a pedir, é ‘Encontre uma forma de me fornecer equipamento Peloton’.”

O conjunto de produtos faz parte da unidade comercial da empresa, lançada em 2025 em parceria com a Precor, fabricante de equipamentos de fitness adquirida em 2021. A Peloton já tem presença em grandes empresas como as cadeias de hotéis Hyatt e Hilton. A empresa não revelou quais ginásios específicos oferecerão as suas novas máquinas.

A expansão pode ampliar a presença da Peloton na indústria do fitness. Através da sua integração com a Precor, a Peloton agora tem acesso a uma rede de distribuição comercial que abrange mais de 60 países, permitindo à empresa escalar o seu equipamento e plataforma digital internacionalmente.

Stern não revelou os preços dos novos equipamentos, mas afirmou que os produtos serão “competitivos”, com mais detalhes previstos para perto do lançamento planeado para o final de 2026.

As máquinas combinam a plataforma digital de treinos da Peloton e aulas conduzidas por instrutores com hardware desenvolvido pela Precor para suportar uso intenso diário.

Pedalando a subir

A entrada da Peloton nos ginásios pode enfrentar resistência. Algumas cadeias de fitness têm sido relutantes em integrar o equipamento Peloton, preferindo promover as suas próprias aulas, plataformas digitais e instrutores.

“Tenho de deixar a reação dos ginásios a isso ao critério deles”, disse Stern. “Mas se olharmos para uma sala de ginásio típica, eles têm bicicletas, esteiras e muitos outros equipamentos. Estamos apenas agora a oferecer uma experiência melhor para os clientes nessas bicicletas e esteiras.”

A Peloton já entrou em espaços comerciais há vários anos, incluindo através de parcerias com hotéis, mas foi impedida de avançar devido ao hardware não ter sido projetado para uso em espaços de alto tráfego. A empresa esteve envolvida em várias recordações de segurança de produtos.

As máquinas da Peloton têm tendência a avariar, e repará-las pode ser desafiante porque a sua infraestrutura é diferente da de um fabricante de fitness tradicional.

Quando a Peloton lançou a sua gama de produtos renovada no outono passado, a empresa também apresentou uma nova linha de equipamentos para a sua unidade de negócios comercial. O hardware é mais durável do que as máquinas de consumo, mas ainda é apenas projetado para locais com ginásios menores, como hotéis e centros de bem-estar corporativos.

Este desenvolvimento ocorre numa altura em que a Peloton luta para convencer os consumidores de que a sua nova linha de produtos alimentada por IA, Peloton IQ, vale o preço elevado.

Quando divulgou os resultados do segundo trimestre fiscal de 2026 no mês passado, a empresa não atingiu as expectativas do mercado em termos de receitas e lucros, e afirmou que as vendas lentas devem continuar no trimestre atual.

Os resultados fracos, juntamente com orientações suaves, foram a primeira pista para os investidores perceberem que a reformulação dos produtos da Peloton não foi o motor de vendas que a empresa esperava, colocando mais foco na sua unidade de negócios comercial.

No último trimestre da Peloton, a receita da sua unidade de negócios comercial aumentou 10%, mesmo com as vendas globais da empresa a cair cerca de 3%.

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