Acabei de perceber algo interessante sobre como os consultores financeiros estão realmente a abordar o crescimento. Enquanto a maioria ainda depende fortemente de referências de clientes, há esta oportunidade enorme e inexplorada à sua frente no Google. Mais de 100.000 pessoas procuram literalmente por 'consultor financeiro' ou 'consultor financeiro perto de mim' todos os meses. No entanto, apenas cerca de 30% dos consultores têm alguma estratégia de SEO em prática. Isso é uma grande lacuna.

Analisei alguns dados do ano passado sobre como as RIAs de crescimento mais rápido estão a atuar online, e os resultados são bastante reveladores. A maioria delas quase não recebe tráfego orgânico. De 20 empresas de alto crescimento analisadas, apenas algumas estavam a receber visitantes mensais decentes através de buscas no Google. Algumas atraíam entre 1.500 e 1.600 visitantes por mês por pesquisa orgânica, enquanto muitas outras quase não recebiam nada. Entretanto, quando olhamos para o que realmente é possível — a SmartAsset recebe mais de 4 milhões de visitantes orgânicos mensais no seu site — percebemos quanto dinheiro estes consultores provavelmente estão a deixar na mesa.

A parte interessante é que o SEO para RIAs não precisa ser complicado. A autoridade de domínio importa, claro, mas não é tudo. Algumas empresas com backlinks fortes ainda estavam a ter um desempenho inferior porque a sua estratégia de conteúdo não estava alinhada. Outras, com menos backlinks mas conteúdo melhor otimizado, estavam a ter melhor desempenho. A verdadeira oportunidade parece estar nos fundamentos que a maioria dos consultores não está a fazer.

Aqui está o que realmente funciona: Primeiro, seja específico sobre o seu nicho. Pare de tentar ser tudo para todos. Se se especializar em planeamento de reforma de aposentadoria para pequenos empresários ou planeamento patrimonial para clientes de alto património, faça disso o seu foco. É muito menos competitivo do que termos genéricos como 'consultor financeiro', e atrairá leads mais qualificados. Segundo, o conteúdo continua a ser rei. Crie um blog de verdade com insights valiosos sobre planeamento financeiro, tendências de mercado, estratégias de investimento. Torne-o útil. Terceiro, utilize palavras-chave de cauda longa que correspondam à forma como as pessoas realmente procuram. 'Planeamento financeiro só com honorários na sua região' supera termos genéricos todas as vezes.

Reivindique o seu Perfil de Negócio no Google e mantenha-o atualizado. Otimize os seus metadados — títulos, descrições, cabeçalhos — para que os motores de busca entendam realmente do que é o seu site. Estes são requisitos básicos agora.

O que é impressionante é a matemática por trás disto. As RIAs que conquistam clientes através de SEO têm uma receita média de $6.667 por novo cliente. Isso é mais do que os clientes gerados por referências, que rendem cerca de $5.000. Portanto, o ROI pode ser realmente melhor do que a sua principal fonte de leads. Claro que construir uma estratégia séria de SEO para RIAs leva tempo ou dinheiro — às vezes ambos. Mas, mesmo acertando nos fundamentos, consegue-se distinguir-se de forma significativa dos concorrentes que não se preocupam com isso. Os consultores que estão atentos a este aspeto provavelmente já estão à frente.